在快消行業(yè)，針對龐大的渠道銷售體系，為了更好的投放費用，企業(yè)會制定多種個性化商貿(mào)政策。但重復(fù)促銷、超額補貼、無效陳列等問題屢見不鮮——錢花了，效果卻像“打水漂”？

　　賽博威高階數(shù)智化營銷費用管理五招破解費用黑洞，讓商貿(mào)政策不再形同虛設(shè)，讓每一分錢都精準(zhǔn)發(fā)力。

　　五道保險杠

　　保障商貿(mào)政策切實落地

　　· 折扣上限預(yù)警

　　當(dāng)活動產(chǎn)品折扣率超過預(yù)設(shè)上限時，可限制提交活動申請或允許提交但在審批時做預(yù)警提醒。系統(tǒng)自動攔截或在審批時做預(yù)警提醒，防止因操作失誤、“價格戰(zhàn)”等侵蝕利潤。

　　例如：某化妝品品牌為新品A定價1000元，折扣率上限為8折。若申請活動時直接打7折，系統(tǒng)將自動預(yù)警。

　　· 重復(fù)投入資金雷達(dá)

　　在活動創(chuàng)建時，基于費用科目、SKU、門店、活動形式等多維度掃描，自動識別是否申請了同類型活動。發(fā)現(xiàn)資源重復(fù)配置時，系統(tǒng)彈窗提示風(fēng)險或禁止提交。

　　例如，同一批便利店申請2個活動內(nèi)容是重疊的，系統(tǒng)即刻彈窗提示風(fēng)險。

　　· 活動頻次計數(shù)器

　　提醒客戶在特定時間內(nèi)參與相同費用科目的活動次數(shù)，確�；顒油斗藕侠恚�避免過度投入。系統(tǒng)在創(chuàng)建、審批或執(zhí)行活動時會自動檢查活動次數(shù)是否超標(biāo)，并動態(tài)調(diào)整計數(shù)。不同的規(guī)則設(shè)置時，不允許組織、年份、費用科目有重復(fù)，同一個規(guī)則中，同一個組織、同一個生效時間內(nèi)、同一費用科目時，只能有一個活動次數(shù)上限，當(dāng)超過設(shè)定次數(shù)上限時，系統(tǒng)將觸發(fā)預(yù)警。

　　例如，隨單折扣活動通常為1次/月，每年12次左右，一旦超過這個頻次，系統(tǒng)將自動觸發(fā)預(yù)警。

　　· 客戶費比監(jiān)測儀

　　檢查參與活動的客戶是否超出費比指標(biāo)。在促銷活動申請時，系統(tǒng)根據(jù)生效規(guī)則、組織層級、活動年度和經(jīng)銷商類型，分別計算年度/當(dāng)月費比，確保不超過設(shè)定上限。超標(biāo)時，系統(tǒng)將觸發(fā)預(yù)警。

　　例如，費比檢查設(shè)置的是15%，零售經(jīng)銷商同一時間費比上限為15%。如在5月份，完美門店陳列費用占經(jīng)銷商當(dāng)月銷量目標(biāo)的5%，消費者價格促銷費用占經(jīng)銷商當(dāng)月銷量目標(biāo)的8%，促銷員投入費用占經(jīng)銷商當(dāng)月銷量目標(biāo)的3%，合計16%，則系統(tǒng)進(jìn)行警示。

　　· 陳列成本警報器

　　制定和管理陳列工具價格標(biāo)準(zhǔn)，確保同一時間、同一組織、同一類型的價格標(biāo)準(zhǔn)唯一。當(dāng)陳列工具單價超出設(shè)定的價格標(biāo)準(zhǔn)時，將觸發(fā)預(yù)警，確保成本合理，防止因異�；蜻^高的單價影響預(yù)算管控。

　　例如，某日化品牌對于北上廣深的貨架支持單價為500元/個，對于蘇錫常的貨架支持單價為400元/個。在活動申請時，銷售為北京門店的貨架報價為450元/個，則符合標(biāo)準(zhǔn)；而為蘇州門店的貨架報價為450元/個，則將觸發(fā)預(yù)警。

　　在快消行業(yè)營銷費用管理中，賽博威始終踐行「不僅要把費用管起來，更要管得好」的理念。在商貿(mào)政策這一環(huán)節(jié)，通過這五道智能保險杠，避免常見的費用浪費和無效投放，讓政策落地有聲。

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